Verhandlungsmapping und Strategic Foresight

Verhandeln bedeutet, Lösungen zu entwickeln. Ihre Auswirkungen müssen nachhaltig sein und von allen Beteiligten unterstützt werden. Die Möglichkeit, die Verflechtungen der Interessen und Positionen sichtbar zu machen, erleichtert die Vorbereitung sowie die Entwicklung nachhaltiger und sinnvoller Verhandlungslösungen.

Anhand von Design Thinking und Verhandlungstheorie lernen die Teilnehmenden, wie sie die Position und Interessen aller Beteiligten “abbilden” und nachhaltige Verhandlungslösungen entwickeln können. In einem vorab entwickelten Szenario werden die Teilnehmer “Personas” und “Organisationen” verwenden, um die Werte und Ziele sowie die Positionen und Interessen aller beteiligten Akteure zu analysieren. Dies wird es ihnen ermöglichen, kooperative Verhandlungsstrategien sowie Lösungen für jeden Stakeholder zu entwickeln.

Für wen

Rechtsanwälte, Unterhändler, Politiker, Manager, PR-Experten und Berater, die ihre Verhandlungsstrategien verbessern möchten, indem sie nachhaltige Lösungen für alle Beteiligten entwickeln.

Methodik

Als Inspiration werden in diesem Workshop verschiedene Methoden, Studien und praktisches Wissen aus Design Thinking und Verhandlungstheorie verwendet. Dies ermöglicht es, den Teilnehmern ein breites Spektrum an Wissen, Erkenntnissen und Fähigkeiten zur Verfügung zu stellen, wie z. B.:

• Die Verhandlungstheorien der Harvard Business School, entwickelt unter anderem von Roger Fisher und William Ury, zusammengefasst in Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in,
• Denkweisen zur Entwicklung von nutzerorientierten Lösungen im Design Thinking, ausgeführt von Tim Brown in Change by Design: How Design Thinking Transforms Organizations and Inspires Innovation,
• Studien von Richard Lewis zu interkultureller Kommunikation und Verhandlung, zusammengefasst z.B. in When Cultures Collide: Leading Across Cultures und When Teams Collide: Managing the International Team Successfully.